尽管我们从未见过面，但我却十分了解你，不相信我说的？那就听我说一说你的性格特点吧。

你很需要别人喜欢并尊重你，如果爸爸妈妈或者老师批评了你你会不太高兴。但是你也有自我批评的倾向。你有许多可以成为你的优势能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性同学交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你以自己能独立思考而自豪。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默，比如在面对老师的时候会觉得拘谨。

是不是很准啊？

你会不会觉得我甚至比算命先生和星座占卜更厉害呢？因为我甚至都没有见过你，也不知道你的任何信息！

解开神秘面纱

但是你有没有想过，这段描述适用于你的同时，也准确描述了别人呢？你的其他小伙伴在听了这段描述之后，是不是也猛拍大腿，喊道：“唉呀妈呀，这不就是我吗？太准了吧。”怎么？你们的性格一样？但是有首歌唱的好：我们不一样~ 不一样~ 不一样~所以问题就来了：怎么可能这么多人性格都一样呢？

正确答案是……因为我这段话就是普遍适用于大部分同学啊！我只是笼统的总结了一下你们的共同点。

其实有一些算命活动、人们喜欢做的预测性格的测试或是星座特点测试便利用了这一点。

在心理学上，这个现象叫做巴纳姆效应。它指的是， 人们往往容易相信一个笼统的、一般性的人格性描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的性格 。

也就是说，我说一段适用于几乎所有人的描述，你当然觉得适用于你自己啦，而且你可能觉得因为我是针对你说的，所以觉得这段描述真真就是专属于你自己的，而且很准确。然后你就义不容辞地为我或者网上的算命或星座测试奉献上你的膝盖了。其实这就是大家普遍都有的心理现象—— 巴纳姆效应 。

巴纳姆效应的名称来源于一个叫做肖曼·巴纳姆的著名杂技师，他在评价自己的表演时说：他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们忽略掉了那些自己不怎么感兴趣的部分，却十分明显地感知到了自己喜欢的部分，所以觉得他便成了“万人迷”。